インスタ広告の効果を測定する方法！分析すべき指標やポイントを解説

インスタ（Instagram）広告は少額予算でも始められ、適切なターゲティングを行えば高い成果を期待できます。しかし効果的に運用するには、ユーザーの閲覧・クリック数などの成果をきちんと分析したうえで課題を明らかにし、改善しつづけなければなりません。

本記事では、インスタ広告の効果測定方法やメリット、分析すべき指標、さらに成果を最大化するポイントを解説します。インスタ広告の掲載後、思うような成果が得られるのか不安な方は、ぜひご一読ください。

※目次※

1. インスタ広告は効果測定が大切

2. インスタ広告がもたらすメリットとは

3. インスタ広告の効果測定で分析すべき指標

4. インスタ広告の効果を高めるポイント

5. インスタ集客の効率化は「STOREPAD」にお任せ！

6. まとめ

※■POINT※

• インスタ広告の効果測定には、Meta広告マネージャやGoogleアナリティクスを使う

• 広告ではインプレッション数やリーチ数、CPAなどの指標を分析する

インスタ広告の運用は効果測定が大切

まずはインスタ広告の概要をはじめ、効果測定の重要性や方法を説明します。

インスタ広告とは

インスタ広告とは、Meta社が提供するSNS広告サービスの一つで、Instagram上で特定のターゲットにリーチできる仕組みです。写真や動画を活用し、ブランド認知・エンゲージメント・コンバージョン向上などの目的で運用されます。

Instagram内で広告を掲載できる場所は以下の4つです。

（1）ストーリーズ

ストーリーズとは、投稿した写真や動画が24時間限定で公開される機能です。Instagramのストーリーズ枠では最長15秒間の広告掲載が可能で、ストーリーズ投稿と同じ形式で配信されるため、ユーザーの自然な閲覧を促しやすいのが特徴です。

（2）フィード

フィードとは、Instagramのホーム画面におすすめの投稿が表示される機能です。フォロワーの投稿をはじめ、ユーザーの興味・関心に関連するコンテンツが優先的に表示されます。写真や動画をテキストとともに掲載可能で、通常の投稿とは異なり「広告」のラベルがつきます。

（3）発見タブ

発見タブとは、ユーザーの「いいね」などのアクションをもとに、興味・関心に合うコンテンツが自動表示される機能です。発見タブ内に広告を掲載すれば、新規フォロワーの獲得や認知度の拡大につながるでしょう。

（4）リール

リールとは、ストーリーズ用のカメラ機能を使ってショートムービーを作成・投稿できる機能です。ストーリーズと異なり、リール広告の掲載後はフィード・発見タブ・リールの3ヵ所で配信されるうえ、最長90秒の動画をアップロード可能です。

インスタ広告の効果測定をする重要性

インスタ広告における効果測定とは、広告掲載によってどれだけの成果が得られたのかを分析・評価するプロセスです。たとえば、インスタ広告のリーチ数やクリック数をもとに、Instagram経由での商品やサービスの購入者数、Webサイトへの問い合わせ数などを測定します。

インスタ広告をおこなっても思うような成果が得られないときは、効果測定による数値・データ化で客観的に現状を把握し、問題点を明らかにするのが大切です。

また、近年は価値観やサービスそのものが多様化し、日々多くの情報が行き交うなかで、流行やブームの移り変わりは激しくなっています。そのため、ユーザーのニーズを満たす広告を発信するには、効果測定での分析によって行動や心理を理解するのが大切になります。

インスタ広告の効果測定をする方法

インスタ広告の効果を正しく測定するには、専用の分析ツールを活用するのが効率的です。ここでは、主要な3つのツールを紹介します。

（1）Metaビジネスツール

Meta社ではMeta Business Suiteやビジネスマネージャ、広告マネージャなど複数のビジネスツールを提供しています。自社のアカウントでログインすれば、FacebookとInstagramのビジネス管理をまとめておこなえます。また、広告の作成・掲載における一括管理やリーチ・クリック数などの指標分析も可能です。

（2）Instagramインサイト

Instagramインサイトでは、プロアカウントにおける広告のリーチ数やインタラクション数、エンゲージメント率が確認できます。より多くの項目で効果測定をしたい場合は、ほかの分析ツールとの併用も検討しましょう。

（3）Googleアナリティクス

Googleアナリティクスとは、自社ホームページへの訪問者数や流入経路を分析できるツールです。Googleアナリティクスとインスタ広告を連携することで、広告を経由したWebサイト訪問者の行動を詳細に分析できます。特にコンバージョントラッキングを設定することで、広告からの購入・問い合わせなどの成果を可視化できます。

インスタ広告のメリットとは？効果的な運用につながる5つの強み

Instagramでの広告掲載は、以下5つのメリットがあります。

• ターゲティングを細かく設定できる

• 少額から始められる

• 広告形態が豊富

• 成果が出やすい

• 幅広いユーザーにリーチ可能

ターゲティングを細かく設定できる

ターゲティングとは、ユーザーの利用・検索履歴などのデータをもとに、自社商品やサービスに興味のある方の特徴を絞り込み、広告掲載をおこなうことです。Instagramは年齢や性別などを問わず幅広い方々が利用しているため、広告効果を得るには的確なターゲティング設定が重要です。

Instagram広告は、ユーザーの興味関心や行動データをもとに、細かなターゲティングが可能です。Facebookとの連携により、実名登録された情報も活用できるため、精度の高い広告配信を実現できます。ターゲティングに活用できる情報の種類は以下の3つに分けられます。それぞれ認知度の向上・リピーターの増加・新規顧客の獲得と、目的によって使い分けると良いでしょう。

（1）コアオーディエンス

• 年齢や性別、居住地などの登録情報

• いいねやコメントをした投稿

• 発見タブでの検索ワード

• フォローしているアカウント情報

• 使用しているハッシュタグ

（2）カスタムオーディエンス

• すでに獲得しているユーザーリスト

（3）類似オーディエンス

• カスタムオーディエンスのデータをもとに絞り込んだ、未獲得の類似ユーザー

少額から始められる

インスタ広告は1日1ドル（約150円）から運用可能で、少額予算でも始められます。一般的な広告費用は 目的や配信規模により異なります が、月数万円〜数十万円程度 で運用されることが多いです。広告は1日単位でも配信できますが、成果を分析しやすくするためには7日以上の配信が推奨されます。また、あらかじめ設定した金額を使い切ると広告が自動表示されなくなるため、予算オーバーとならず安心です。

なお、インスタ広告は広告の表示・クリック数などの結果が得られたタイミングで料金が発生する「成果報酬型広告」です。具体的には、以下4つの課金方式から選択できます。

• インプレッション課金（CPM）：ユーザーに広告が表示されたとき

• クリック課金（CPC）：ユーザーが広告をクリックしたとき

• アプリインストール課金（CPI）：広告経由でアプリがインストールされたとき

• 再生数課金（CPV）：動画広告が10秒以上再生されたとき

広告形態が豊富

インスタ広告のフォーマットが豊富なので、自身の目的やターゲットに合わせて選べます。具体的には以下の5つです。

（1）画像・動画広告 → （汎用的に利用可・認知向上向け）

ストーリーズやフィード、発見タブやリード内で単一の画像・動画を掲載する広告形態です。場所によって画面のアスペクト比が異なるため、適切なサイズの広告を作成しましょう。

（2）カルーセル広告 → （商品紹介・複数の特徴を伝えたい場合に最適）

ストーリーズやフィードおよび発見タブ内にて、1つの広告に複数の画像や動画、リンクを掲載する広告形態です。ユーザーが画面を横にスワイプするごとに、最大10枚のカードが表示されます。多くの情報を伝えられるため、順を追った説明や複数の商品・サービス紹介に有効です。

（3）コレクション広告 → （ECサイト向け・購買促進に有効）

コレクション広告は、ECサイト向けに特化した広告形態で、カバー画像・動画と商品画像、CTAボタンを組み合わせることで、ユーザーの購買意欲を高めます。縦にスクロールすれば複数の商品画像が表示されるため、認知度が向上したり、ユーザーの購入意欲が高まったりする効果があります。

（4）ショッピング広告 → （EC・直接購入促進に最適） 

ストーリーズやフィードおよびリール内にて、商品画像に商品タグを設置する広告形態です。タグをクリックしたユーザーを通販ページなどの自社サイトに誘導できるため、購入までの導線がスムーズになります。

（5）アンケート広告 → （エンゲージメント向上・ユーザーの関心把握）

二択の質問にユーザーがスタンプで投票・回答する、ストーリーズ限定の広告形態です。ユーザーは楽しみながら新商品やサービスの情報に触れられるため、閲覧時間の増加や認知度の向上につながります。また、ターゲットのニーズを把握する方法としても活用可能です。

成果が出やすい

近年Instagramでは、ハッシュタグやキーワード検索で興味のあるコンテンツを探す手段として活用するユーザーが増えています。Instagramのショッピング機能を活用することで、ユーザーは興味を持った商品をスムーズに購入できます。広告から直接購入ページへ誘導できるため、購買までの導線を最適化できます。

幅広いユーザーにリーチ可能

総務省の調査によれば、2023年度のInstagram利用率は56.1%と、LINEやYouTubeに次いで高い水準となっています。特に10〜30代の女性に人気がありますが、近年は40代以上の利用者も増加傾向にあり、より幅広い世代へのアプローチが可能になっています。

また、Instagramは個人ユーザーだけでなく、店舗や企業がビジネスアカウントを活用し、販売・宣伝・競合分析を行うケースも増えています。 そのため、BtoCはもちろん、BtoBのマーケティングにも活用できるプラットフォームとして注目されています。

インスタ広告の効果測定で分析すべき指標とは？

Instagram広告の効果測定では、適切な指標を分析することが重要です。以下、基本的な9つの指標 に加え、インスタ広告ならではの独自指標 も解説します。

• インプレッション数

• リーチ数

• クリック数

• エンゲージメント率

• フォロワー数

• 保存数

• コンバージョン率

• CTRとCPC

• CPA

インプレッション数

広告が画面に表示された回数を指します。インプレッション数が多くなるほどユーザーの目に触れる機会が増え、いいねやフォローなどのアクションにつながります。テレビや雑誌といったマス広告とは異なり、インスタ広告をはじめとするWeb広告では、インプレッション数を通して実際どれくらいの人に見てもらえたのか確認できます。

リーチ数

広告を実際に見た人の数を指します。リーチ数の多さは広告における影響力の高さを示し、いいねやフォローの数、商品やサービスの購入数増加が見込めます。なおデータが重複しないよう、同じ人が数回見た場合でも1としてカウントします。

クリック数

ユーザーが広告をクリックした数を指します。商品やサービスに関する予約・購入リンクなどを広告に設置し、クリック数が多いほど、広告がターゲットに適切に届いている可能性が高くなります。また、複数の形態や内容でインスタ広告を掲載している場合は、それぞれのクリック数を比較し、どうアプローチするのが良いかを判断しましょう。

エンゲージメント率

広告を見たユーザーがいいねやコメント、シェアやクリックなどのアクションをした割合を指します。エンゲージメント率は、アクションをしたユーザー数÷リーチ数で算出でき、比率が高いほどユーザーの興味関心が多く集まっているとわかります。ただしデータが重複しないよう、複数のアクションをした場合は1としてカウントしましょう。

フォロワー数

広告を通じて増えた、自社アカウントのフォロワー数を指します。Instagramでは、フォロワーのタイムラインに自社の投稿が表示されるようになり、自社商品やサービスへの興味関心や購買意欲の向上が見込めます。そのためフォロワー数が増えるほど、日々の情報発信や販売促進に向けたキャンペーンなどでの大きな効果が得られるでしょう。

保存数

気に入った広告や投稿を後から見返せるように、Instagramの「保存」機能を使ったユーザー数を指します。保存は、いいねやスタンプよりもユーザーの興味関心が高いときに発生するアクションなので、ターゲットの絞り込みやニーズの把握が適切なのか判断できます。保存数が増えるほど、ファンやリピーター数の増加が期待できるでしょう。

コンバージョン率

広告の閲覧後に商品を購入したりサービスを契約したりと行動したユーザーの数、すなわち広告の掲載目的を達成して成果を上げた割合を指します。コンバージョン率はコンバージョン数÷クリック数×100で算出し、広告が成果にどれだけ結びついているかを示します。

CTRとCPC

CTR（クリック率）とCPC（クリック単価）は、広告の費用対効果を測る重要な指標です。

• CTR（クリック率） = クリック数 ÷ インプレッション数 × 100

→ 広告がどれだけ興味を引いているかを示す指標。 数値が高いほど、ターゲットに適した内容である可能性が高い。

• CPC（クリック単価） = 広告費用 ÷ クリック数

→ 1クリックあたりの広告コスト。 競争の激しい分野ではCPCが上昇しやすいため、ターゲティングと広告クリエイティブの最適化が重要。

CPA

商品やサービスの購入・登録・ダウンロードなど、広告によって1つの成果を獲得するためにかかった、1人あたりの費用を指します。広告の内容がユーザーのニーズに合っていなければ数値が高くなり、広告の構成やターゲティングの見直しが必要となります。逆に、効率的に広告運用ができていれば数値が低くなります。

インスタ広告ならではの指標

上記で挙げた項目以外にも、インスタ広告ならではの以下5つの指標を分析すれば、より専門性の高いデータを抽出可能です。

（1）広告の視聴完了率

広告が30秒以上または最後まで再生された回数の割合を指します。視聴完了率は、広告が30秒以上または最後まで再生された回数÷広告の総再生数×100で算出可能で、視聴完了率が高い広告は、ユーザーの興味関心を引きやすいコンテンツ である可能性が高いです。特にブランディング目的の動画広告では、この指標が重要です。Instagramの広告は表示時間そのものが短いため、視聴完了率も約70〜75％と高いのが特徴です。

（2）カルーセル広告の画像・動画ごとの実績

先述したとおり、カルーセル広告ではスワイプ数が多いほど、ユーザーがより詳細な情報に興味を持っている可能性が高く、商品の特長を段階的に伝えたい場合に有効です。広告の掲載後、Metaビジネスツールの広告マネージャを見れば、1つの画像・動画ごとにインプレッション数やクリック数を確認できます。

（3）動画広告の再生に関する指標

動画広告の場合、Metaビジネスツールの広告マネージャにて以下15種類の指標を分析可能です。

• 2秒以上の継続的な再生数

• 2秒以上の継続的な再生1件あたりの単価

• 3秒以上再生された数

• 3秒再生された1件あたりの単価

• 15秒以上または最後まで再生された数および単価

• リーチ数

• 掲載期間中にかかった費用の推定総額

• インプレッション数

• 動画が全体の25％再生された回数

• 動画が全体の50％再生された回数

• 動画が全体の75％再生された回数

• 動画が全体の95％再生された回数

• 動画が100％再生された回数

• 動画の平均再生時間

（4）閲覧・クリックしたユーザー層の内訳

Metaビジネスツールの広告マネージャにて「チャートを見る」を選択すれば、Facebookが保有するユーザー情報にもとづく精度の高いデータが見れます。クリック・リーチ数をもとに、国・都道府県別や時間帯などの項目別で表示されます。

（5）関連度スコア

InstagramをはじめとするMeta広告では、ターゲットとの関連度が1〜10の10段階スコアで表示されます。関連度スコアが低い広告は、ターゲットとの親和性が低い可能性があります。スコアを上げるためには、広告の内容を最適化するか、ターゲティング設定を見直すことが重要です。このときコンバージョン率が高ければ、広告の方向性は変えずに新規追加したり、ターゲティングを見直して再掲載したりするのが良いでしょう。

インスタ広告の成果を出すための5つのポイント

インスタ広告は、単に配信するだけでは十分な成果を得ることはできません。 効果を最大化するには、ターゲティングや分析、広告フォーマットの活用など、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。以下5つのポイントをおさえたうえで、広告の作成・掲載をおこないましょう。

• 適切なターゲット設定をする

• 適切な指標で測定する

• ストーリーズやリールも活用する

• 競合や他社の成功事例を参考にする

• ABテストを実践して効果分析と改善をおこなう

適切なターゲット設定をする

ターゲット設定が不十分だと、情報を届けたいユーザーに広告を見てもらえない可能性があります。まずは市場分析をして自社商品・サービスに関するニーズを把握し、ターゲットの人物像を明確にしましょう。そして、ターゲットの悩みに訴求する広告を作成・掲載します。

ただし、最初からターゲットを絞り込みすぎると、広告のリーチが限定されすぎるリスクがあります。 初期段階ではやや広めのターゲット設定を行い、データ分析を通じて徐々に最適化する のが効果的です。

適切な指標で測定する

インスタ広告の効果を測るには、目的に応じた適切な指標を選ぶことが重要です。 例えば、

• ブランド認知度向上が目的 → リーチ数・インプレッション数 を重視

• Webサイトの集客が目的 → クリック数・CTR（クリック率） を測定

• 売上向上が目的 → コンバージョン率（CVR）・CPA を分析

すべての指標をチェックするのではなく、目的に応じて優先順位を決める ことで、より的確な改善が可能になります。

ストーリーズやリールも活用する

インスタ広告と併せて、ストーリーズやリールの活用も重要です。 これらは通常の投稿よりも視認性が高く、ユーザーとの接点を増やすのに適しています。」

• ストーリーズ：24時間限定の投稿形式で、短期間で認知を高めるのに有効。特にキャンペーン告知や限定セールと相性が良い。

• リール：最大90秒の短尺動画。エンタメ性のある動画やHow-to動画を活用すると、エンゲージメントを高めやすい。

競合や他社の成功事例を参考にする

ターゲット設定時だけでなく、広告の改善施策を決める際にも競合他社のリサーチが役立ちます。画像・動画を含む全体の構成やキャッチコピーなどを参考にしながら、自社の課題を明らかにしましょう。

• クリエイティブ（画像・動画の構成、デザイン、フォントの使い方）

• キャッチコピー（どのような言葉が響いているか）

• CTA（行動喚起）（「今すぐ購入」「詳細を見る」などのメッセージ）

• 広告フォーマット（ストーリーズ、リール、カルーセルなど）

ABテストを実践して効果分析と改善をおこなう

先述したとおり、インスタ広告の効果を得るには指標にもとづく効果測定が欠かせません。このとき役立つのが「ABテスト」です。ABテストとは、メイン広告と別の広告を1つずつ用意し、同じ期間内での検証結果をもとに効果を測定・比較する方法です。インスタ広告のABテストはFacebook広告マネージャで実施でき、大きな成果につながる広告の共通パターンがわかります。

• 画像や動画の違い（静止画 vs 動画）

• キャッチコピーの違い（Aパターン「今すぐ試す」 vs Bパターン「限定割引あり」）

• CTAの違い（「詳細はこちら」 vs 「今すぐ購入」）

• ターゲットの違い（20代女性 vs 30代女性）

このように細かく比較することで、より効果的な広告運用が可能になります。

インスタ集客の効率化は「STOREPAD」にお任せ！

インスタ集客を成功させるには、広告や投稿などさまざまなアプローチ方法を両立させる必要があります。しかし、いざ始めてみるとコンテンツ作成に時間がかかってしまったり、Instagram以外の媒体での情報発信が滞ってしまったりと、悩みを抱える方もいるでしょう。そんなときは「STOREPAD」の導入がおすすめです。

STORE PADとは、SNSをはじめさまざまな媒体での情報発信から予約管理、来店促進まで1つで完結するオールインワンDXツールです。Instagramで投稿するだけで、GoogleやほかのSNSにも自動配信されるため、全媒体の情報を統一できMEO対策になります。

また、ターゲットの興味関心に沿って、事前に推奨ハッシュタグを設定しワンクリックでセット可能です。さらに、Instagramを含む各媒体のエンゲージメント数やリーチ数などの指標分析もできるため、効率的なSNS運用・改善が実現できます。

まとめ

今回は、インスタ広告の効果測定方法やメリット、分析すべき指標や効果を高めるポイントを一挙解説しました。

インスタ広告は多くのメリットがある一方で、ただ掲載するだけでは効果が得られにくく、複数の指標を分析する必要があります。また、ターゲット設定の見直しや競合他社のリサーチなど、インスタ広告の効果を高める工夫をおこなうのもポイントです。

Instagramを含むいくつかの媒体にて情報発信や集客活動をおこなっている方は、STORE PADをはじめとするツールを活用し、業務を効率化するのがおすすめです。インスタ広告の効果測定と最適化をスムーズにおこなうためにも、ぜひ検討してみてください。